如何在干洗店同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地

“貨比三家”是常見(jiàn)的一種對(duì)所需服務(wù)的品牌、質(zhì)量、體驗(yàn)作出的一種對(duì)比行為,顧客是很難直接對(duì)一家干洗加盟店的價(jià)值做出判斷的，他們只能依靠對(duì)比去做出選擇。幾乎所有的產(chǎn)品消費(fèi)的產(chǎn)生，都是基于對(duì)比的結(jié)果。

當(dāng)顧客拿自己的干洗店和別家的干洗店進(jìn)行對(duì)比時(shí)，如何在對(duì)比中取勝，決定了顧客是否會(huì)選擇自己，這是一種對(duì)品牌的肯定，我們無(wú)法左右顧客的選擇，但是我們卻能夠用服務(wù)、技術(shù)等因素左右顧客的選擇。

想在競(jìng)爭(zhēng)贏得勝利，就必須讓自己的干洗加盟品牌和干洗店技術(shù)具備可比性：特定的服務(wù)項(xiàng)目、特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、精湛的洗滌技術(shù)、獨(dú)特的包裝和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

在干洗加盟品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣中，只有制造“對(duì)比”，才能“呈現(xiàn)價(jià)值的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，給予顧客消費(fèi)的理由”。為什么說(shuō)是相對(duì)優(yōu)勢(shì)？因?yàn)轭櫩湍軌蚋兄闹挥懈上醇用说甑南鄬?duì)優(yōu)勢(shì)。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)比。干洗店加盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，在共同做大市場(chǎng)的美好愿景下，必然存在市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)的殘酷現(xiàn)實(shí)。直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，放大自己的優(yōu)勢(shì)，才能贏得屬于自己的消費(fèi)群體。

與不采取行動(dòng)的對(duì)比。在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中，隨時(shí)都可能出現(xiàn)一些新的需求。對(duì)于全新的、顧客沒(méi)有認(rèn)知的市場(chǎng)，干洗店加盟企業(yè)應(yīng)該做的就是提出新問(wèn)題、分析新問(wèn)題，并告訴顧客，如果不采取行動(dòng)，將會(huì)有什么樣的后果。

做好這兩個(gè)方面，基本上就能在干洗店同行競(jìng)爭(zhēng)中有很大的優(yōu)勢(shì)，是金子總會(huì)發(fā)光，酒香何懼巷子深。放眼整個(gè)市場(chǎng)，留下的都是真正有實(shí)力的。