不主動的銷售能成功嗎？

　　銷售這個行業(yè)本應該是以一種積極的態(tài)度去面對市場的，為什么土財主總部的銷售卻不主動呢？

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，土財主總部不主動銷售的背后，一方面是為了避免市場的盲動和狂熱，更重要的是因為土財主總部把加盟商看作合作伙伴。土財主把加盟商看作是與自己并肩作戰(zhàn)、共同奮斗事業(yè)的人，希冀以此解決當今連鎖企業(yè)的一個痼疾—加盟商造總部的“反”—后兩敗俱傷。他分析認為，出現(xiàn)這種惡果首先是因為連鎖企業(yè)總部沒有把加盟商當“自己人”看，制訂政策只從總部自身—品牌利益出發(fā)；其二，加盟商在很大程度上被企業(yè)總部當作“搖錢樹”，例如被收取強制性的配送費、管理費等，而不顧及發(fā)展前景；第三，總部建立的所謂“配送中心”，其實不過是用以控制加盟商的“狼牙棒”，專門損害他們的利益。土財主這樣評判當前連鎖企業(yè)出現(xiàn)的加盟商“造反”危機：“根源于當今社會人與人之間的信任危機，缺乏真誠！想一想，企業(yè)一方面在像模像樣地跟加盟商大談理想描繪美好前景，一方面在行動上卻把人家當作搖錢樹來損害，如此下去，加盟商勢必急于擺脫你的束縛，造反是個必然！”

　　土財主認為，連鎖特許企業(yè)總部就是要“業(yè)有所?！钡卮蛟熳陨砥放瀑Y源供加盟商使用，提供質(zhì)量好、價格低的配送原材料；更為重要的是，土財主總部要對加盟商有引導經(jīng)營意識，帶領這個團隊積極參與社會競爭，后達到共同進步的目的。只有這樣，企業(yè)才能真正做大做強，并得到長足發(fā)展。今后“土財主”門店就是活廣告，也是品牌的載體，不光餐飲方面，建立在這個品牌基礎上的其他產(chǎn)品也會應運而生，“這關(guān)系到新時代市場前景下一個企業(yè)老板的認知水平問題，沒有這種可持續(xù)發(fā)展前瞻意識的必遭淘汰?！蓖霖斨髡f。他所追求的企業(yè)管理很高境界“我愿意”，對加盟商的管理不是靠任何行政方式或者罰款、降級等手段，而是真誠相待，對其思想深處凈化、疏導正確的品牌理念，企業(yè)總部要達到這個理想目的，必須先正自身以取得加盟商信任。土財主于總詼諧地舉例說：“例如查爾斯王子就愛娶個灰姑娘，大家閨秀就要嫁給殺豬翻腸子的屠夫，理由只有一個：‘我愿意！’而愿意的前提肯定首先是對方為人正派可靠。”

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