美容院促銷如何定位

2011-07-21 10:28:00 來源: 神州加盟網 有547人參與
  • 經營范圍:美容
  • 門店數量:605家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領紅包
  定位前4考慮:
  (1)促銷是讓美容產品在消費者心目中占據一個位置。
  (2)促銷目標應鎖定在一個狹窄的范圍內。
  (3)促銷活動除了在定位上的差異性,比如,特色定位、質量定位,還要在整個活動安排上即活動的表現(xiàn)力上與競爭美容院具有差異性。
??? (4)促銷活動的主題要有穩(wěn)定性,在時間上要有延續(xù)性。

??? 8種定位分類
??? (1)特色定位:找出自己美容院專屬的特點,著重宣傳,達到吸引顧客的目的。比如,你有這條街上單獨的美體室。
??? (2)應用定位:重點宣傳自己美容院的產品及服務能為顧客解決哪方面的問題,很好是人無我有的或是當前的熱點問題。
??? (3)競爭定位:直接將自己的美容院與對手美容院進行比較,提高自己的形象。這個做法一定要在對競爭美容院充分調查了解的基礎上運用。
??? (4)質量定位:對自己美容院的產品質量有提高/增加,能給予顧客安全扶持。
??? (5)利益定位:重點宣傳自己美容院的產品及服務的感覺能達到何種程度,并用數據或事實量化。
??? (6)顧客定位:表明自己美容院的顧客群主要屬于何種類型及層次,以吸引同類的顧客前來消費。
??? (7)專業(yè)定位:將自己美容院的服務縮窄到相對較小的范圍,以做專做精的姿態(tài)打動顧客。
??? (8)價格定位:既可以降低價格以吸引顧客,也可以抬高價格,以表明產品的供不應求廣受歡迎,從而打動顧客心思。
??? 根據促銷目標定位。
??? 針對不同的促銷目標時,也要選取不同的定位類型。
??? 根據定位選擇促銷手段。
??? 而不同的定位又有不同的促銷手段,以下做一些劃分。
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