凈水器產(chǎn)品推廣 99%的廠家和代理加盟商都會忽視這點
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
很多凈水器生產(chǎn)廠家推出一款產(chǎn)品后,給內(nèi)部開個會講解下產(chǎn)品知識,然后網(wǎng)上發(fā)兩篇文章介紹下,然后就不管事了。隨后就是讓業(yè)務(wù)員去向凈水器代理加盟商推薦產(chǎn)品。這樣的一種產(chǎn)品推廣嗎?即使。很多凈水器代理加盟商也是這樣,向用戶推薦產(chǎn)品,會說多好多好之類的話,非常寬泛,具體好在哪里說不出來。這是目前很多凈水器廠家和代理加盟商遇到的一種普遍問題。99%的凈水器廠家和代理加盟商都會忽視挖掘產(chǎn)品賣點。
為什么要挖掘產(chǎn)品賣點?因為只有挖掘產(chǎn)品賣點,凈水器廠家才能更好地將產(chǎn)品推廣出去。而凈水器代理加盟商挖掘了產(chǎn)品的賣點,才能更好的銷售,用戶問起來,也能答出一個所以然來,而不會再只是寬泛的說好。如何挖掘產(chǎn)品的賣點,主要的就是產(chǎn)品的差異化,產(chǎn)品與行業(yè)其它的產(chǎn)品相比,從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品特色與亮點。
1.凈水器廠家挖掘產(chǎn)品賣點的意義
凈水器廠家挖掘產(chǎn)品賣點,一是可以統(tǒng)一宣傳,這樣對產(chǎn)品的推廣是非常的;二是產(chǎn)品有了賣點,才能吸引凈水器代理加盟商的預(yù)定;三是產(chǎn)品有了賣點,就有了更多個性,無論是推廣還是銷售,都能更有競爭力。
2.凈水器廠家如何挖掘產(chǎn)品賣點
在產(chǎn)品研發(fā)時,凈水器生產(chǎn)廠家就要賦予產(chǎn)品賣點。而在產(chǎn)品研制成功后,也要細心觀察,多次測試,從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同之處。之后便是歸納和總結(jié)產(chǎn)品的賣點。在總結(jié)完畢后,凈水器廠家企劃人員要做的就是將這個產(chǎn)品突出的優(yōu)勢有重點的表現(xiàn)出來。在當(dāng)代的消費環(huán)境中,只要你的產(chǎn)品有一個閃光點,消費者都會記住你,但相反,如果你沒有重點的將你的閃光點表現(xiàn)出來,即使你渾身的優(yōu)點,消費者也看不到。因此,凈水器廠家的產(chǎn)品推廣一定要放大產(chǎn)點,有什么亮點都要表現(xiàn)出來,總有一個亮點能吸引到客戶。
3.凈水器代理加盟商挖掘產(chǎn)品賣點的意義
很多凈水器代理加盟商在銷售時,對用戶推薦產(chǎn)品,總是言之無物。說產(chǎn)品功能性很高,但又說不出為何產(chǎn)品很安全。很多代理加盟商在推薦產(chǎn)品時,對產(chǎn)品的講解太寬泛,這樣的講述,哪個消費者會有興趣?
因此對于凈水器代理加盟商來說,一定要挖掘產(chǎn)品的賣點。因為你只有挖掘產(chǎn)品賣點,才能講的清楚,讓消費者聽的明白。你只有挖掘產(chǎn)品賣點,產(chǎn)品才能獲得認(rèn)可。
4.凈水器代理加盟商如何挖掘產(chǎn)品賣點
凈水器代理加盟商挖掘產(chǎn)品賣點其實很容易,根據(jù)凈水器消費者需求去挖掘產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品有一樣是符合消費者需求的,那么就應(yīng)該去深挖。以法蘭尼凈水器較新RO機新品FLN-P9為例,這是一款“大流量、2:1超低廢水比、0噪音、一機兩用”的家用純水機。此款產(chǎn)品是專門針對市場上純水機產(chǎn)水量較小的問題而研制。亮點非常鮮明。對于法蘭尼的凈水器代理加盟商來說,在銷售此款產(chǎn)品時,應(yīng)當(dāng)重點挖掘這款產(chǎn)品的“大流量”賣點,這款產(chǎn)品與其它產(chǎn)品對比,從而挖掘更深。
總而言之,凈水器代理加盟商挖掘亮點,需要的是用心觀察,用心總結(jié)。只有這樣,才能有所收獲。
在當(dāng)下,如今凈水器品牌不計其數(shù),凈水器產(chǎn)品種類更是多如牛毛,但是,賣的好的,容易讓消費者接受的,能夠讓智慧之選者提高銷售額的,就沒有那么容易了。首先要功能齊全,外觀簡潔大方,性價比高,還要有賣點。
不管是凈水器廠家還是凈水器代理加盟商,對產(chǎn)品工作一定要十分熟悉,務(wù)必要了解其功用、其特點、其賣點,這樣才能從容應(yīng)對市場的檢驗。把握產(chǎn)品賣點,凈水器廠家和代理加盟商才能更的做好產(chǎn)品相關(guān)推廣工作。
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