力拓兩湖，誰能角逐酒店市場首城？

4月26號，“都薈星城、共贏未來”，錦江都城酒店舉辦的品鑒會（長沙站）迎來圓滿收官，現(xiàn)場更是加盟火熱。

2022錦江都城酒店品鑒會（長沙站）現(xiàn)場圖

中游暢則長江暢，中部活則全國活。作為華中地區(qū)兩大核心省份，湖南湖北坐擁得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，如今在經(jīng)濟、文化等產(chǎn)業(yè)不斷驅動下，更是以驚人的速度不斷發(fā)展。兩湖經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，也為酒店行業(yè)的發(fā)展帶來新的契機。

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兩湖經(jīng)濟勢頭強勁

中端酒店市場迎來發(fā)展新高潮

工業(yè)化程度較高的湖北坐擁長江黃金水道，經(jīng)濟及人才實力雄厚，各類產(chǎn)業(yè)的集聚與升級熱浪滾滾；而與其接壤的湖南,憑借得天獨厚的自然資源、閃耀全國的文化產(chǎn)業(yè)，以及高鐵、高速公路和民航布局等交通網(wǎng)絡的進一步優(yōu)化，經(jīng)濟活躍度較高。

加上長江經(jīng)濟帶以及“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展背景，進一步擎動了中部崛起，整個華中區(qū)域經(jīng)濟都更加開放化和國際化，酒店業(yè)也步入一個快速擴張發(fā)展時期，各大酒店品牌相繼入駐，酒店品牌加速進入數(shù)量多元化、產(chǎn)品細分化、運營專業(yè)化階段。

如今，兩湖市場呈現(xiàn)出明顯的“兩頭小，中間大”結構。據(jù)邁點研究院發(fā)布的《2020年區(qū)域酒店品牌整體概況》報告中數(shù)據(jù)顯示，華中區(qū)域的中檔酒店、經(jīng)濟連鎖酒店、非標住宿分別占比11.49%、44.82%、41.38%、2.3%。

那么，面對兩湖地區(qū)持續(xù)擴張的中檔品牌，怎樣的品牌才能突出重圍，獲得合伙人的青睞，成為當下中端酒店市場面臨的重要課題。

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開業(yè)12家簽約8家

中端酒店的“兩湖”布局之路

兩湖地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展高潮下，整個中端酒店市場都迎來新的發(fā)展機遇。在此趨勢下，錦江都城酒店抓住風口，以兩湖地區(qū)為核心布局點。

從2013年開始，雖經(jīng)歷新舊時代交疊以及疫情等多重壓力，錦江都城酒店始終秉持韌性生長，如今更是涅槃重生，完成開業(yè)12家簽約8家的布局戰(zhàn)績，并取得很好的經(jīng)營效益。比如2013年開業(yè)的錦江都城武漢楚河漢街積玉橋地鐵站酒店，在經(jīng)歷復雜的市場環(huán)境下，ADR仍保持400元，RVP保持350元。

抓住風口的錦江都城酒店，是如何在廣闊的兩湖地區(qū)既快又穩(wěn)地實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展？

01 背靠集團，實現(xiàn)資源的持續(xù)供應

錦江都城酒店作為錦江酒店（中國區(qū)）旗下的頭部品牌，多年來，在集團“一中心三平臺”賦能下，實現(xiàn)品牌在文化探索、發(fā)展道路、人才培育、產(chǎn)品帶領上的多個自信，而這也確實給予其其他品牌得天獨厚的競爭力。

02 攜手共進，與城市共建區(qū)域名片

本土中端酒店品牌突圍道路之一在于與當?shù)卣蚱髽I(yè)達成共識，建立堪稱城市名片的中端酒店。

中端酒店集團與當?shù)芈?lián)手打造城市區(qū)域名片是互利的。在合作中，城市引入中端酒店品牌，有助于引動區(qū)域性經(jīng)濟，增加就業(yè)人口；對于中端酒店而言，符合城市名片的建筑大多就處于城市核心，具有位置獨特性，有助于提速品牌的影響力。

錦江都城淥口酒店

以錦江都城潛江龍蝦城酒店為例，酒店背靠潛江核心商圈——中國龍蝦城，也是潛江東進南擴的戰(zhàn)略核心區(qū)域。這里是政府重點打造的“高鐵經(jīng)濟圈”，距離潛江高鐵站僅8分鐘車程。依托優(yōu)越區(qū)位，以潛江市支柱產(chǎn)業(yè)為支撐，每年迎接數(shù)以百萬游客。再加上龍蝦城企業(yè)、商家紛紛進駐，周邊社區(qū)、專業(yè)市場、學校匯聚，日常商務往來下榻需求旺盛。

錦江都城潛江龍蝦城店外立面

所以，專注于中端商旅的錦江都城酒店依托這座城市中心區(qū)域有名的物業(yè)，品牌影響力覆蓋整個城市地區(qū)的人群。

03 “適”“變”性極強，品牌發(fā)展很有潛力

伴隨兩湖地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，酒店市場迎來機遇的同時也面臨挑戰(zhàn)。聚焦于市場大環(huán)境，疫情讓兩湖酒旅行業(yè)面臨極大挑戰(zhàn)，錦江都城酒店及時適應市場、調整發(fā)展戰(zhàn)略，不僅積極配合防疫需求，甚至將部分酒店作為隔離酒店來響應國家政策；同時，酒店在營銷策略上緊跟市場熱點，上線“三八”女神主題房、“賞花季”等各種主題活動，近三月都蟬聯(lián)前列。

如今，“適”“變”性極強的錦江都城酒店，盡管面臨復雜的酒店環(huán)境，但始終秉持自信的擴張步伐，從去年年末新開業(yè)的錦江都城酒RVP值就能探知一二。例如錦江都城洪湖玉沙路酒店 2021年10月開業(yè)至今 即使遇到疫情反復的情況，RVP保持310元；OCC更是達96%；錦江都城洪湖玉沙路酒店2021年11月開業(yè)至今，RVP保持300元。

錦江都城洪湖玉沙路酒店

04 產(chǎn)品煥新力強，實現(xiàn)多樣化選擇

錦江都城酒店不僅“適”“變”性極強，產(chǎn)品改造煥新能力也極強。而這背后和酒店的在地文化屬性有很大關聯(lián)。其表現(xiàn)在酒店每到一個城市就能挖掘不同城市的不同文化屬性，并能夠將這種屬性快速賦能產(chǎn)品上，形成千店千面的設計風格。

如今位于網(wǎng)紅城市湖南長沙的錦江都城長沙五一廣場酒店，產(chǎn)品的在地文化屬性就體現(xiàn)的淋漓盡至，RVP穩(wěn)居380元。

錦江都城武漢經(jīng)開萬達體育中心地鐵站酒店同樣如此，ADR保持450元，RVP400元。其改造煥新后的酒店秉承著Art Deco的建筑設計理念，注重現(xiàn)代審美與屬地文化的有機融合，公區(qū)以當?shù)靥厣鸟R賽克為元素，通過排列組合的幾何圖案，并賦予墻壁繽紛色彩，大堂設計呈現(xiàn)一派“車谷”特色，如今變身藝術打卡空間。

錦江都城武漢經(jīng)開萬達體育中心地鐵站酒店

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正當時

兩湖地區(qū)成為酒店高地

錦江都城酒店正用穩(wěn)定的擴張步伐印證著兩湖地區(qū)市場的繁榮。當然，這背后也離不開錦江都城酒店強大的“適”“變”能力以及與兩湖地區(qū)相契合的文化理念。

在此基礎上，如今，相較于北上廣深主流酒店品牌匯聚的現(xiàn)狀，酒店體量大、市場需求大的兩湖酒店市場迎來機遇與挑戰(zhàn)共存的戰(zhàn)略時機。

聚焦于湖南酒店市場的發(fā)展，伴隨疫情常態(tài)化，整個酒店市場恢復極快。據(jù)湖南省文化和旅旅廳公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全省接待游客5.3億人次，比2020年增長9%左右，實現(xiàn)旅游營收7360億元，比2020年增長10%左右。酒店業(yè)受全省旅游業(yè)整體回溫的影響，正處于恢復階段，據(jù)統(tǒng)計，2021年全省酒店平均總營收較2020年增長5%左右，平均客房總營收增長10%左右。

其中，網(wǎng)紅城市長沙更是受到市場的追捧和偏好，熱度高漲。據(jù)《2021年上半年中國大陸地區(qū)中檔及以上品牌酒店簽約報告》數(shù)據(jù)顯示，在具有代表性的主要二線城市中，長沙酒店簽約量繼成都和杭州之后位居第三。除了整體城市活力和發(fā)展動力的帶動，鮮明的旅游休閑標簽、強大的城市營銷能力、獨特的文化屬性等因素為長沙酒店市場的開發(fā)，帶來了多元的市場機遇，進而吸引了更多目光。

長沙在地文化沙龍 花鼓戲

聚焦于湖北，湖北酒店市場的潛力同樣如此。2020年，雖遭受疫情的重大打擊，但隨著疫情常態(tài)化，在政府的各項紓困政策的助力以及整體湖北經(jīng)濟戰(zhàn)略的調整下，酒旅業(yè)受到巨大幫助。其中，酒店行業(yè)也快速恢復發(fā)展，再加上湖北本身擁有的豐富旅游資源、深厚歷史、文化底蘊，以及編鐘、黃鶴樓、古隆中、荊州古城等等家喻戶曉的文旅IP，都值得如今消費升級下酒店市場挖掘。

在此背景下，錦江都城酒店作為兩湖地區(qū)的酒店標桿，成功順應趨勢，搶占生態(tài)位、快穩(wěn)布局，給廣大合伙人更強的信心。

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結語

如今，錦江都城酒店已經(jīng)在兩湖地區(qū)布局多個點，未來也將持續(xù)深耕，將產(chǎn)品、服務做好，并運用強大的“適”、“變”能力輻射整個兩湖地區(qū)。屬于兩湖地區(qū)酒店市場的高光時刻，正在悄然到來，而錦江都城酒店作為標桿，也將帶領市場邁向更火熱的高地。