酒店加盟VS單體酒店

2018年旅游人次接近50億人次，保持10%增長率，中等實現(xiàn)目標(biāo)群體持續(xù)保持11%的增長，高于GDP增速，消費能力顯著提升。然而酒店業(yè)增速明星滯后，目前中端酒店在整個酒店市場占比為10%，美國大概為50%。從這些角度來看，的中端酒店可能還有十倍以上的增長空間。

那么中端酒店智慧之選中，是選擇連鎖酒店品牌進(jìn)行加盟，還是自行建設(shè)單體酒店更為有利？本文將從影響中端酒店的幾個主要方面進(jìn)行分析

一、品牌效應(yīng)

品牌效應(yīng)，會帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。已經(jīng)樹立起了合格的品牌口碑，在市場中建立了合格的品牌效應(yīng)，許多消費者確實會沖著這些品牌而主動選擇入住。加盟他們，就相當(dāng)于憑空借用了他們強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，自然輕松自在地獲得相應(yīng)的入住流量。

而自建單體酒店的話，相當(dāng)于從0開始進(jìn)行品牌建設(shè)，需要從產(chǎn)品、裝修裝飾風(fēng)格、服務(wù)等上完全自己開發(fā)一整套體系，并加以包裝推廣，再經(jīng)過數(shù)年積淀，方能現(xiàn)成一定品牌影響力，無論是前期投入的開發(fā)成本，后續(xù)推廣成本及時間成本都是單體酒店難以承受的。

但加盟了品牌，并不意味著就可以無條件地享受品牌效應(yīng)帶來的好處。一些智慧之選人，雖然加盟了品牌，但運營過程中，不遵守品牌方的規(guī)則，隨意操作。這不僅會打亂顧客對既有品牌的體驗，更會抹黑品牌，久而久之除了影響自身加盟門店的業(yè)績，還可能為所加盟品牌帶來災(zāi)難性的后果。

二、獲客能力

很多單體酒店智慧之選人感嘆自己會員發(fā)展不起來，大量訂單依賴OTA，傭金比例支出居高不下。

而連鎖加盟酒店品牌自有大量會員，而且在OTA平臺上地位突出，獲取住客有著更大的優(yōu)勢。如鉑濤集團(tuán)，2015年5月聯(lián)合旅行網(wǎng)，共同戰(zhàn)略智慧之選的移動酒店預(yù)訂公司藝龍旅行網(wǎng)，是酒店業(yè)中與OTA合作緊密的伙伴之一。2015年9月，鉑濤集團(tuán)與錦江國際集團(tuán)組合，會員總量超1.4億。

巨大會員儲備量，及與OTA平臺的緊密結(jié)合，可以給加盟門店帶來更多的客源。

三、智慧之選門檻

從進(jìn)入門檻上看，自行開設(shè)與加盟品牌連鎖酒店，成本相差無幾。加盟商所收取有限的品牌使用費實際上完全可以抵消初入者摸索過程中的無謂花費以及浪費掉的時間成本；而在經(jīng)營上，更是從人員輸出、人員培訓(xùn)到管理手冊、酒店用品供應(yīng)等無縫銜接，大大降低了經(jīng)營難度；在線上預(yù)定無比依賴的今天，品牌商穩(wěn)定的會員輸送更是盛大地扶持了智慧之選者的經(jīng)營。

可能有些品牌方，出于盲目追求擴(kuò)張，追求經(jīng)濟(jì)利益，允許智慧之選人只更換LOGO，那足以說明這個品牌方的不專業(yè)。純粹是單純的忽悠和圈錢活動。