文具店好的營銷方式推薦

2022-12-06 09:39:48 來源: 全球加盟網(wǎng) 有1262人參與
  • 經(jīng)營范圍:文具
  • 門店數(shù)量:200家
  • 單店投資額:1~5
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

現(xiàn)在實(shí)體店生意為什么難做?很多人會(huì)回答,那就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)了,線上購物平臺(tái)越來越多,沖擊線下實(shí)體店。

那么線下實(shí)體店真的做不了嗎?也不是,有一對(duì)90后夫婦,開了一家線下彩萱文具店一年時(shí)間賺了80萬,人家線下營銷的方法是什么?

背景介紹

這對(duì)90后夫妻雖然年輕,之前也沒有做生意的經(jīng)驗(yàn),卻看準(zhǔn)了文具店,知道文具店的顧客都有剛性的需求。夫妻倆深知,人們不可能都在網(wǎng)上買文具,這樣一來,即使有一半的人到文具店去消費(fèi),都是不小的客戶量了。

俗話說“小孩跟女人的錢更易賺”。他們的文具店就開在一家小學(xué)的附近,就是要鎖定學(xué)生群體。此外積極發(fā)展企業(yè)客戶,拓展?fàn)I收空間。

當(dāng)然了,實(shí)際上夫妻倆開文具店還是遇到了不少的困難,在彩萱文具團(tuán)隊(duì)的幫助下,夫妻倆了解和運(yùn)用了一些營銷方法讓自己文具店生意興隆起來。

關(guān)于營銷


一、對(duì)口的宣傳

對(duì)口的宣傳是店鋪能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。夫妻倆了拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓,發(fā)放DM單或名片,讓潛在客戶對(duì)文具店產(chǎn)生初步印象。

他們的DM單和名片需印上了“量大從優(yōu),10元起免費(fèi)送貨”的字樣,因?yàn)槿魏慰蛻舳伎赡苡龅酵话l(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商,宣傳到位,就有達(dá)成長(zhǎng)期合作的可能。

另外為了吸引流動(dòng)顧客的眼球,夫妻將店招設(shè)置得顯眼一些,還將部分產(chǎn)品集中放置到門口的一個(gè)促銷車上,標(biāo)識(shí)“優(yōu)惠”字樣,讓整個(gè)文具店真正活起來。


二、針對(duì)性促銷

1、針對(duì)學(xué)生:積分卡

文具店的顧客主要就是學(xué)生,夫妻倆制作了一批印有卡通人物的積分卡,贈(zèng)送給每一位進(jìn)店的學(xué)生,并告知,只要拿積分卡來店里購物,每消費(fèi)1元就能積1分,積滿20分,獲贈(zèng)小禮物一件;積滿50分或100分,店內(nèi)價(jià)值5元或10元的商品任選一件。

此外,該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分,如此一來,文具店很快形成了口碑傳播,綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時(shí),他們還抓住一些學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理,將積分公布在店外的展板上,刺激消費(fèi)。


那么有朋友會(huì)問了,如果積分兌換禮物的話,真的能夠有得賺嗎?當(dāng)然能,文具店里的營收很大,基本上都是大量批發(fā)的,一般來說買幾塊錢的本子實(shí)際上成本也就幾毛錢,所以說文具店只要有源源不斷的顧客,掙錢容易得很。

2、針對(duì)企業(yè):會(huì)員折扣 售后

除了學(xué)生群體,夫妻倆還積極開展面向企業(yè)的批量銷售商品業(yè)務(wù)。一般來說,批發(fā)營收率會(huì)比零售低,但是向企業(yè)批發(fā)文具的營收率卻比零售高得多。

因?yàn)閭€(gè)人消費(fèi)者多為學(xué)生,傾向于中低檔消費(fèi),而企業(yè)的消費(fèi)力則大得多,消費(fèi)層次也較高。政府、工廠、企業(yè)或者商鋪,每天消耗大量辦公用品,開拓了此類業(yè)務(wù)后,于是彩萱文具店變成了一個(gè)文具批發(fā)供應(yīng)商,夫妻倆成為了彩萱文具的經(jīng)銷商,文具店?duì)I收空間有了很大提高。


夫妻倆積極開展企業(yè)配送服務(wù),店面零售與企業(yè)配送相結(jié)合。他們將企業(yè)分為了不同的會(huì)員層級(jí),享受不同的折扣以及售后。比如購買累積滿3千元者,成為白金會(huì)員,享受八五折優(yōu)惠以及送貨服務(wù);一次性購買商品滿8百元者,成為金卡用戶,享受九折優(yōu)惠并且送貨上門。滿足條件升級(jí)為會(huì)員后,企業(yè)采購人員也有相關(guān)的禮品贈(zèng)送。

通常情況下,每個(gè)企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其剛剛成立的企業(yè),大到打印機(jī)、復(fù)讀機(jī),小至訂書機(jī)、鉛筆,都需要配置。90后夫妻倆主攻這類企業(yè),與采購員建立好的關(guān)系,攬下企業(yè)業(yè)務(wù),拓展了銷售渠道。


生意經(jīng)

夫妻倆的文具店使用的方法不算太高明,而且事實(shí)上就算是不使用這些方法,他們的生意也依然不錯(cuò),為什么呢?

因?yàn)樗麄冞x擇的文具行業(yè)就注定了比其他的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要更小。

實(shí)際上開實(shí)體店看似是跟其他同類型的商家博弈,實(shí)際上是在跟顧客博弈,這對(duì)90后夫婦很清楚目標(biāo)消費(fèi)群體的心理,根據(jù)不同群體使用不同的營銷手段,這讓他們的生意一天一天好,營收越來越多。

標(biāo)簽:
環(huán)亞楓葉藝術(shù)教育加盟
  • 1121 關(guān)注加盟
  • 11664 咨詢加盟

注冊(cè)會(huì)員-關(guān)注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項(xiàng)目就是這么高效

注  冊(cè)
猜你喜歡
  
  • 自然稻米線
  • 串意十足燒烤店
  • 東方童畫少兒美術(shù)
  • 貝克漢堡西餐小吃
分享到:
下載app
微信掃一掃
在線咨詢
回到頂部
下載全球加盟網(wǎng)APP
直接溝通,讓加盟和選址更輕松