新建高端幼兒園招生遇難題,她竟然用這個巧妙解決!
新建的高端幼兒園由于知名度、教育成果等都不突出,且收費高于普通的幼兒園,因此招生并不容易。不過其中也不乏一些“另類”,他們的解決方法,總是能夠讓人眼前一亮。
場景一:
周日上午10點,長葛市的一所高端幼兒園內(nèi),幼兒園的14位股東和陳園長在會議室內(nèi)討論著蒙氏班的去留問題,一位董事長說到:“咱們的蒙氏班招生成果非常不好,到現(xiàn)在為止,只有5名孩子報名,其中還有2名是咱們李老師和張總的孩子。而且由于收費偏高,家長并不接受這種教育,甚至戲稱為‘蒙人班’,1000多萬的智慧之選的幼兒園現(xiàn)在完全處于爭取降低損失的狀態(tài)中。因此我覺得,幼兒園應該掉蒙氏班,重新做傳統(tǒng)教育”。其他的13位董事長或點頭贊許,或臉色凝重不語。
“我覺得,不是(蒙特梭利)教育模式不好,而是他們沒有把教育做好。”看了看其他人的臉色,陳園長堅定地說道:“我在外地也見過很多蒙氏幼兒園,其中也有不少做得不錯的。再給一年的時間來運營,如果不行,掉蒙氏班就決無二言?!?/span>
會后,陳園長回到家長不斷思考做好蒙氏教育的方法,手機里能聯(lián)系的朋友她之前也聯(lián)系過了,現(xiàn)在也只能上網(wǎng)看看有沒有做得比較好的機構。于是打開電腦,登錄網(wǎng)頁,一個頁面又一個頁面地瀏覽,終她發(fā)現(xiàn)了一家比較可靠的機構,詳細了解了信息之后,她撥通了電話……
電話中,一位姓韓的老師詳細地解答了她的疑惑,并且邀請她來鄭州參加該公司舉辦的園長特訓營,并參觀公司直營的蒙特梭利幼兒園,于是,陳園長和趙總一起來到了鄭州。
全套的教育、管理和營銷體系,本土化的蒙特梭利教育,快速的幼師培訓,配套的蒙氏教具,這些都給陳園長和趙總留下了深刻的印象。但是他們卻并沒有隨即加盟,因為之前做了點關于蒙氏教育的功課,他們更加謹慎。這次,只是他們優(yōu)先次與跨世紀相識。
場景二:
離開鄭州后的陳園長,在一年的時間內(nèi)考察了上海、北京、廣州的多個機構。幾相比較權衡之后,陳園長決定再到鄭州考察這個名叫跨世紀的教育機構。
這次,陳園長和跨世紀的王總有了一番不一樣的對話。
“我們加盟后,蒙氏班真的能做好嗎?”陳園長心里七上八下地問到。
王總從容鎮(zhèn)定地笑著說:“能!”
“我們是小城鎮(zhèn),收費這么高能行嗎?”
王總說:“行!”
“家長萬一不認可怎么辦?”
王總堅定地說:“合格,一切交給我們?!?/span>
有了王總的定心丸,幼兒園才放開手腳,開始按照總部的營銷、教育、管理三大系統(tǒng)籌劃如何招生,如何定位收費,如何做家長會,如何培訓老師,如何布置環(huán)境、如何做好教研教學等一系列工作。
時光荏苒,三年后,這所幼兒園發(fā)生了翻天覆地的變化,蒙氏班從從一個班擴大到三個班,從三個班再擴大到八個班,實現(xiàn)了全園蒙氏。由開始的蒙氏同齡教學班逐步轉(zhuǎn)型升級為國際蒙氏混齡班,投放高端硬件配置,選拔不錯蒙氏教師參加專業(yè)拔高式培訓,國際混齡班不斷擴大,家長認可度越來越高。
“假舟楫者,非能水也,而絕江河;假輿馬者,非利是也,而致千里;君子生非異也,善假于物也。”陳園長的聰明之處在于不是低頭摸索,而是抬頭看路。在新創(chuàng)辦的高端園中,不妨借助外部的力量,幫助幼兒園發(fā)展走向正途。
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