藥店突破銷售困局三步走

2016-05-19 13:15:00 來源: 神州加盟網(wǎng) 有740人參與
  • 經(jīng)營范圍:零售
  • 門店數(shù)量:341家
  • 單店投資額:1~5
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包
  零售行業(yè)不管是商品怎樣的多元化,還是方案怎樣的精細,總會有在實際實施的過程中遺落的事情,藥店的多元化更是如此。下面分三步介紹藥店經(jīng)營者如何突破多元化銷售的困局。

  多元單列,秀出考核重點

  績效考核對銷售的影響力很大程度上體現(xiàn)于關(guān)注點的強化。如果將多元化商品與一般商品的考核混在一起,自然無法引起相關(guān)人員的重視,因此必須單獨設(shè)立考核指標。無論是采購、商品、促銷、門管、店長、店員,甚至總經(jīng)理的考核,均需要將多元化的具體品類,如緩解器械、營養(yǎng)保健品等單獨確定考核指標。

  銷售排行榜,永遠具有誘惑力

  日常關(guān)注不夠,是多元化商品銷售不理想的第二大硬傷。對于藥店人來說,多元化商品屬于新品類,在日常工作中,沒有形成自然關(guān)注的"條件反射",特別是每天每時都會產(chǎn)生多元化銷售機會和業(yè)績的門店一線,每月才能進行一次績效考核,還不足于產(chǎn)生足夠的刺激,需要有新的刺激點,讓其自覺培養(yǎng)時時刻刻關(guān)注多元化商品賣點、尋找多元化商品的銷售機會,而基于每日每班多元化商品銷售的排行榜則具有強化刺激的作用。

  多元化商品銷售排行榜,建議采取分賽段方式,每日評比,每日頒獎,上墻公布。每日根據(jù)成績排名確定當日積分,該積分可周、月、年度累計,產(chǎn)生周前幾名、月前幾名、年前幾名。

  碎片化培訓(xùn),是非藥銷售的好幫手

  所謂碎片化培訓(xùn),就是采取一種機制,讓門店人員能夠利用空閑時間從事其他工作的過程中,"順便"學(xué)習了解多元化商品的賣點,并以建立健康生活方式為切入點,實現(xiàn)多元化商品與藥品之間的關(guān)聯(lián)。將多元化商品的養(yǎng)護、清掃責任到人,并定期更換,是一種行之的方法。

  碎片化培訓(xùn),很大的優(yōu)點是可以制度化的形式,"強制"員工去了解多元化商品,而且每天信息量不大,時間也比較隨意,成本比較低,知識接受的難度也比較低,結(jié)果也不錯。

  本文由百草堂整理發(fā)布。

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